2020-05-13
北京快三走势图 高速膨胀下的逆思:养“门店”照样养“流量”?

各大连锁药店上市公司的年报纷纷出炉,以“自开 并购”实现的门店膨胀仍是资本市场考量连锁药店的中央指标,各大上市公司也无一破例地交出了亮眼的收获单——在重大的体量之下门店数目照样保持了20%-30%的添长。

自连锁药店诞生以来,不息地开店以达至更大的周围收好,是从未被疑心的铁律,也是连锁药店的最大战略。但在“以流量为中央”的新零售时代,在线上线下敏捷融相符的全渠道时代,尤其是在疫情期间,“互联网 医疗”、“互联网 医保”等政策快速推进,医药零售的在线化发展已无疑议,在新的语境之下,连锁药店传统的“门店膨胀”战略值得重新思考。

门店不等于流量,倘若认同“门店”和“流量”是传统零售与新零售中央要素最主要的别离,吾们来望望传统门店之于流量的价值:

1、门店只是流量的入口之一

在传统实体零售时代,位置就是流量。但新零售转折了以前的流量分配手段北京快三走势图,消耗者获取商品和服务北京快三走势图,除了到店、还能够到家、到网、经过社群等等北京快三走势图,门店的用户能够经过外交、社群往遮盖和连接,而不光是经过门店往触达。

2、门店是前置仓

随着O2O到家模式的日好通走,门店成了一个中幼型的仓储配送中央,使得总部只需对门店供货,也能够遮盖末了一公里,赞成“在门店3公里周围内做到30分钟送达”的依约。

3、门店是一个体验和服务性的场所,这是实体门店无可替代的上风

但是,传统门店的流量瓶颈也日好展现:

其一,门店租金、人造成本不息上涨,开的店越众,成原形答越大。行为流量的入口,当一个个社区门店的流量逐渐完善线下向线上的转化,复购频次也趋安详,线下的门店价值还有众大?异国流量产出赞成的大量线下门店也就成了周围不经济。

其二,“三公里半径商圈”成流量“天花板”。众年线下药店跑马圈地的白炎化竞争,使得“三公里半径商圈”内会有很众家药店,行为前置仓也好,社群营销也好,对流量的争取照样是存量竞争,竞争的烈度不会亚于传统战场。

其三,刚需、矮频的流量,盈余现短板。药品是刚需、矮频的营业,受制于医保,药店对于高频、弹性需求大的非药品经营和大健康服务不息异国好手段。这栽情况下,即便门店行为好的体验和服务场所吸引了流量,也很难周围性地经过非药品和长尾商品高盈余变现。

何况,新的药品零售现象还转折了传统门店的选址逻辑:比如以前门店选址更讲究地理位置上风和社区人口密度,新零售更望重是否能已足3公里配送辐射圈;再比如,以前为了承接处方外流,药店扎堆抢占医院边的位置开店,但在互联网医院开方、医保电子支付的情况下,医院选择承接的连锁药店必要组织平衡,社区店比院边店更正当。

在传统的连锁药店膨胀逻辑中,快速的开店跑马圈地,一是周围经济的必要——形成区域垄断,对供答商议价能力强,从而实现成本领先;二是点位竞争的必要。门店位置是不能新生的中央资源,门店膨胀竞赛就是卡位赛!三是经过开店如许的重资产投入,竖立够宽够深的护城河,招架风险,抗击巨头的杀入。

国内药品零售市场本正处于荟萃度整相符的关键阶段,资本齐集,大型连锁军备竞赛,追求全国组织以及区域性竞争上风。但势比人强,风云突变,来自政策、消耗风气、互联网新技术尤其是新冠疫情这一“暗天鹅”的催动,使连锁药店对发展战略和膨胀模式的战略判定变得难得:线下门店膨胀,该不答降速求稳?

吾们望到很众大型连锁经过“添盟”这一轻资产的门店膨胀模式,来缓解战略上的游移;同时,也在编制性地建设新零售中台,推进包括承接医院处方外流、B2C、O2O、健康云服务平台等在内的模式创新,以期形成以线下门店为依托,以O2O升迁门店服务半径与患者粘性,以B2C、外交电商等开拓空白市场赢取添量空间的新零售模式。

但是双线投入,双线烧钱,资金、供答链和运营、服务众线承压,还处于成永远的连锁药店能HOLD住吗?

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